01
大(dà)愛飾家創新營銷轉型之路(lù)
劉春園從(cóng)2008年(nián)成立大(dà)愛飾家至今， 15年(nián)來(lái)專注五金工(gōng)藝禮品生(shēng)産和銷售。他(tā)帶領大(dà)愛飾家從(cóng)一家普通的五金飾品廠(chǎng)，通過網絡營銷精準定位，幾經艱險，最終不斷成長蛻變爲“化妝鏡大(dà)王”！
1、傳統營銷 舉步維艱——“大(dà)愛飾家”從(cóng)2008年(nián)成立到開始接觸互聯網，這一過程中遇到了一波波困難。2008—2013年(nián)，五年(nián)的時間裡(lǐ)，劉總通過傳統渠道和朋友介紹過着不愁訂單的日(rì)子！随着時間推移，業務壓力開始逐步出現！漸感壓力，但(dàn)無方法！
2、投資網絡 回報不佳—— 2012年(nián)在互聯網沖擊下，大(dà)愛飾家嘗試産銷分(fēn)離(lí)，開始打造電商團隊。經過一年(nián)時間摸索，效果不佳。投入50萬，産出80萬；2013年(nián)又花了近80萬将産銷整合回來(lái)。過低的投入回報率讓劉總開始意識到自(zì)己這樣下去(qù)是無頭蒼蠅，無法成功的。有意識，有激情，想快速，無方法，沒效果。
▲大(dà)愛飾家總經理(lǐ)劉春園
3、精準定位 穩步成長——2015年(nián)，劉總開始重新靜(jìng)下心來(lái)，他(tā)找到了傲馬系統集團董事(shì)長何承翰先生(shēng)，對大(dà)愛飾家重新定位，開始專注做高端化妝鏡，這就(jiù)有了大(dà)愛飾家如(rú)今的 “化妝鏡大(dà)王”的美譽。企業業績連續三年(nián)40%穩步提升！并在專業領域上通過了迪斯尼等知名企業的認證資格！在行業内獨具一格搶占高位！如(rú)今的大(dà)愛飾家，重新定位，全網營銷，系統運營，穩步成長！
4、創新營銷 系統運營——經過這幾年(nián)網絡營銷成功轉型的全面積累，大(dà)愛飾家開始針對業務運營模式進行大(dà)膽創新，同時，結合傲馬系統所學到的專業體系，劉總爲大(dà)愛飾家做出了一個很完整的創新營銷運營管理(lǐ)體系，大(dà)大(dà)提升了大(dà)愛飾家品牌形象和詢盤轉化率，推進了企業的深度運營和發展。
大(dà)愛飾家創新營銷之路(lù)=微創新+規格化+輕定制+全網平台！
02
菲菲教育數據營銷驅動與創新
“菲菲教育”總經理(lǐ)劉至軒自(zì)踏入這一個行業開始，從(cóng)傳統營銷方式入手，到開始嘗試網絡營銷，到數據營銷，再到創新營銷，一直到現在，一年(nián)1500萬元的廣告投入，一年(nián)二個億的業績突破，近20年(nián)來(lái)，菲菲教育每一天都(dōu)在創新！
1、菲菲教育發展過程——劉至軒先生(shēng)首先從(cóng)時間維度上，介紹了菲菲教育從(cóng)1998年(nián)創立至今一路(lù)以來(lái)的探索，飛躍，蛻變，爆發的幾個重要過程和節點！
2、菲菲教育營銷模式——劉至軒先生(shēng)從(cóng)營銷角度上，和大(dà)家分(fēn)享了菲菲教育如(rú)何解決我是誰？也就(jiù)是傲馬首席講師(shī)何承翰老師(shī)講的傳統企業轉型最常見(jiàn)，也是最重要的定位問(wèn)題。通過菲菲SAAS系統對渠道、資源、客戶數據精細化管理(lǐ)和分(fēn)析，一環扣一環，倒推出菲菲創新商業模式。
▲菲菲教育董事(shì)長劉至軒
3、如(rú)何選擇營銷模式——近年(nián)來(lái)随着更多新興媒體的推出，創新營銷模式也層出不從(cóng)。劉至軒先生(shēng)分(fēn)享了菲菲如(rú)何在越來(lái)越多的渠道和方法中，選擇适合自(zì)己的營銷模式和方法！通過資源開發成本的數據分(fēn)析，選出最優的投資回報率模式！
4、探索創新營銷方法——劉至軒先生(shēng)說(shuō)到，在探索創新營銷方法上，菲菲曾經走過很多彎路(lù)！有過600萬公交車廣告投放(fàng)的失敗經驗；有過微信朋友圈廣告的失敗經驗；有過重金聘用央視專業影(yǐng)視團隊運營抖音的失敗經驗……菲菲走的是 “實踐悟真理(lǐ)”的道路(lù)！
創新營銷不可(kě)能一步到位，一蹴而就(jiù)，它是一個循序漸進的過程。從(cóng)以上兩位成功走向創新營銷之路(lù)的大(dà)咖的分(fēn)享中我們可(kě)以看(kàn)到，無論企業處于什麽階段，都(dōu)離(lí)不開 “定位”，“數據”和“落地”“創新”這幾個關鍵詞！這都(dōu)是最基礎，也是最關鍵的企業發展的要素！實踐是檢驗真理(lǐ)的唯一标準，學習成功企業的實踐經驗，讓多數企業少走彎路(lù)，少花冤枉錢！——這也是金馬分(fēn)享會的一個重要的作(zuò)用！
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